限购一年催生汽车销售四大“怪招”

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2011年北京新车交易同比降五成,经销店由350家增至637家;4S店通过代办河北牌照等曲线卖车

1月12日,中国汽车工业协会发布数据称,2011年国内汽车产销增速创13年新低。亚运村汽车市场的数据显示,2011年北京新车交易40.35万辆,同比下降56%,当年北京市场汽车经销店的数量由350家增加至637家,增幅82%。

一年前,北京颁布了号称史上最为严厉的汽车限购令,即实行总量年度控制,每月26日实行无偿摇号方式分配车辆指标。限购这一年,销售蛋糕不断萎缩,而分食队伍(4S店)迅速膨胀。“惨烈”的市场环境下,催生了此前无法想象的衍生产业链,比如,4S店为客户代办河北牌照、推出牌照租赁业务等。

怪招 1

4S店当掮客代办河北车牌

在限购政策开始实施初期,不少车企已经组织经销商开始讨论一些具有可操作性的措施。某合资品牌经销店的一位负责人告诉记者,“代办暂住证上河北牌照当时很火,4S店实际上是个掮客。此项措施,4S店一般也不会大张旗鼓地宣传,销售员看到没有牌照但又有心购车的顾客时,才会主动提出。”

千元可办廊坊暂住证

上述品牌经销店的销售员张林介绍说,一位在大兴的客户就在该店买了车,上的是河北牌照。张林说的这位客户是私人业主,业务需求和生活半径主要集中在大兴附近,2010年挣了些钱打算买辆车方便扩展业务,可摇号何时中签是没有期限的问号。

张林告诉记者,“我看他主要在五环外用车,就给他建议要不先上个河北的牌照,等摇到北京的车牌号之后再换回来,客户便爽快地答应了。”

张林表示,“我们4S店或者销售员本身不直接做这个,也做不了。一般是当着车主的面打电话给廊坊等地的‘哥们儿’(代办证的),然后让车主直接跟他们对接去办,销售员手上或多或少总有这些资源的。”

而对于客户来说,张林表示,上半年的时候,客户只要提供一张照片,就可以直接给办好在廊坊至少工作了半年以上的暂住证。

“一般800-1000元的业务费,这笔钱是车主直接给当地帮忙办暂住证的。4S店销售员只为促进新车销售,从中也抽不到佣金。”暂住证不出意外的话,半天就能拿到手,车主再找北京4S店的业务员帮忙上好河北牌照即可。

廊坊等地开始严查代办

汽车业界都知晓,各大车企过去都严令管制“跨区销售”,即北京的经销商不许向其他地区“散货”,这样主要是避免引起区域市场的价格不稳定,4S店过去被查出跨区销售的话将遭严惩。2011年北京限购政策出台后,北京现代等一些品牌便放开了跨区销售的禁令,即这些品牌的经销商可以直接帮客户上河北车牌。

半年多前,代办河北车牌是个香饽饽。有的经销商甚至通过网上发帖等手段宣传这项业务。

记者在某网站上看到一则帖子:“您还在为北京摇号而头疼吗?可以先给您办个河北廊坊牌照,等您摇到号后还可以帮您把车迁回来。北京的迁入政策只要两个条件,一是车辆符合环保目录,二是摇到号。”帖子下面标注着具体联系人。

“北京限购之后大家都这么整,现在河北廊坊和涿州开始严查了,这段时间代办的少了。”一位经销商告诉记者。

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